川为之后，平台型批发模式的兴起与行业变革及机遇探析
鉴于事件已过去一段时间，为何仍需探讨川为现象？川为作为冻品领域内一个典型的平台型批发商模式，其影响力不容忽视。当前，各行各业正经历着此类模式对传统批发商模式的冲击，不仅在冻品领域，五金等行业亦不例外。作为一家专注于经销商全业务场景生态链数字化转型的软件服务商，我们长期深耕于冻品、五金、食品等多个行业，为超过十万家企业提供了全面的数字化解决方案。基于平台的数字化能力以及我们对批发行业的深刻理解，我们整理并归纳了一系列问题，旨在与各位分享与探讨。
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什么叫价值？我们到底能给我们的客户带来什么？过去我们认为是商品，在今天极度内卷的情况下，它已经不能去构成这个叫做价值的东西了，价值要比商品更多，更全面，比如说货品全就叫价值之一，然后送货上品就叫价值之二。什么是批发商的价值，传统批发商如果不去转型的话，确实未来会被一个又一个或者更多的川为取代，川为冲击的首先是传统批发商。供应链的最终目的是满足客户需求，同时实现自身的盈利。
专业做细分场景供应链的人。他们对传统批发商的影响才是巨大的，比如在冻品行业专注一个细分的餐饮场景，把它做深做透。他们所有的销售行为，都是从需求出发、满足需求，为了去满足需求，创造了一系列的能力，比如说物流能力、送货上门的能力，分销能力，爆品推广的能力，包括数字化获客的能力，为餐饮场景去做研发定制的能力，包括代仓、代产、代配等一系列的能力，这些人，他们对于传统的批发商来讲，应该是影响最大的，而且也是未来会把我们连根拔起的人。
所以对于今天的传统批发商，如果你还不去做转型的话，我想未来这个生意可能真的不会很好过。
如果市场上出现10个川为，会怎么样？可以肯定告诉大家。未来3~5年，各个行业中国的市场不仅仅会有10个川为，可能会有更多的川为。川为的这种模式，未来会成为中国做食材供应链的必选模式，其他行业也是如此，而且会进化更多优秀、高效率的模式，他们会成为下一个时代的供应链人该有的样子。
那么下一个时代的餐饮供应链人或者说其他行业供应链到底是什么样子呢？
第一有团队，第二有很强的数字化能力，第三有很强的分销能力，第四有很强的服务能力。
川为就是做了大场景才会有今天的业绩，那川为到底做了什么样的大场景？它主要做了快餐，做了夫妻店，做了最好做现金交易的这样的终端模式，这个模式社会上底层的基座很大，人员很多，而且这个基座的消费者他们更关注的是价格，只要你的价格物美价廉，产品全，他们就会选择和你交易。第二个向川为学习什么呢？学习他在数字化上的能力，做了数字化的交易平台，满足中小商家。第三个向川为学什么呢？学习用团队，用分销的模式来做批发。
传统批发商全面的落后，冻品市场今天的话就有若干个川为，五金行业今天的话也是如此，一个佛山就有10来个五金平台，都在做类似川为的这个事情。
川为就是因为做了去中间化的生意，使用了数字化的工具，直接和客户发生交易，然后呢，用了分销的方法去获客去卖产品，那这三个方式其实和传统的批发商就非常大的不一样。第一，用分销的模式做批发。第二，做线上的交易平台，围绕着一些品类，或者单品，或者是场景，或者是聚合，然后做了线上的交易平台。
再来看传统的批发商怎么获客呢？主要还是通过在批发市场，在那儿等客，获客和主动去分销获客结果就肯定不一样，一个订单分享→对账→进商城就甩传统批发商几条街。还有，传统的批发商实际上还是靠批发来做生意，依赖批发模式，忽视终端市场潜力，他们不直接把生意做到终端或者没有说传统模式根本没有能力做到终端，也有很多人认为这个太零碎了，可能做不到那么大的体量，其实这是不对的，做终端其实实际上的话，只要场景找的准了，也可以一个客户一年贡献几十万的销售额，这个是完全可能的，比如说火锅场景啊，烧烤场景啊，炸货场景啊，快餐场景等，你可以不做终端，但核心关键的问题是你是不是真的用心去关注到终端。
传统的冻品交易市场是餐饮人去选择食材的主阵地，那时候啊，线上还不发达，人们只有到市场上才能找到自己心仪的食材，那今天呢，线上越来越发达了，很多餐饮人都在线上去购买自己所要选择的食材，在这种情况下，传统的冻品市场就没有了流量，那就不行了，依靠传统市场的也就自然未来没有了活路。
如果传统的夫妻想去做冻品，那就必须要转型，那具体夫妻要向什么样的方向转型呢？小编认为至少有三点，第一个从夫妻档向团队去转变；第二个从卖产品去卖价值转变，第三个从卖产品到聚焦场景供应链去转变，第四个顺应时代，改变自己，用数字化的工具快速武装自己，实现弯道超车，只有这样才能让传统的夫妻档顺利的完成转型。
答案是：当然有！淘宝当年的话，豪情万丈的说要做101年的企业，认为这个模式很无敌，马爸爸没想到没过几年拼多多就出来了，拼多多做了两件事儿，第一个是物美价廉，第二个，通过这个游戏和体验，让你去买东西，你可以砍一刀，像打游戏似的。拼多多学的这个模式，在国外其实实际上是早有的，他是学的COSTCO。今天我们再看抖音的发展，我们经历了三个时代电商，然后马上我们要经历的是AI这第四个阶段，其实一转眼就变化，所以任何时代都会有任何时代的红利。
怎么抓住红利呢？我想最好的办法是顺应变化，与其抱怨，不如改变，这个时代进步的核心是工具的进步，如何运用先进的数字化工具拥抱时代的变化。答案是：当然有！淘宝当年的话，豪情万丈的说要做101年的企业，认为这个模式很无敌，马爸爸没想到没过几年拼多多就出来了，拼多多做了两件事儿，第一个是物美价廉，第二个，通过这个游戏和体验，让你去买东西，你可以砍一刀，像打游戏似的。拼多多学的这个模式，在国外其实实际上是早有的，他是学的COSTCO。今天我们再看抖音的发展，我们经历了三个时代电商，然后马上我们要经历的是AI这第四个阶段，其实一转眼就变化，所以任何时代都会有任何时代的红利。
